Международный женский день
Пасха
День Победы
Выберите Ваш город X

Организационное построение отдела продаж на предприятии

Купить Гарантия
Код работы: 25158
Дисциплина: Неизвестна
Тип: Курсовая
Вуз:КФУ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу
   
Цена: 290 руб.
Просмотров: 5868
Уникальность: В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста
   
Содержание: СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОСТРОЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ 5
1.1 Понятие, цели и задачи отдела продаж 5
1.2 Виды организационных структур отдела продаж, возможные ошибки при построении отдела продаж 8
1.3 Компоненты эффективной работы отдела продаж 15
2 ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ 18
2.1 Анализ работы отдела продаж на предприятии 18
2.2 Ошибки в построении отдела продаж на предприятии 23
2.3 Рекомендации по улучшению работы отдела продаж на предприятии 25
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 29
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 31

   
Отрывок: ВВЕДЕНИЕ

Сложно переоценить важность этапа формирования организационной структуры отдела продаж. Данная стадия является основополагающим базисом последующей деятельности компании и фундаментом ее успеха на рынке. Очевидно, что любой бизнес создают с целью получения прибылей путем продажи товаров и услуг. Некоторые компании в том или ином виде имеют производственную составляющую, некоторые не имеют, но в конечном результате и те, и другие продают товары и услуги на открытом рынке в условиях жесткой рыночной конкуренции. Важность подразделений, которые отвечают за продажи безусловна. Итак, имея четкие представления о целях бизнеса и стратегии их достижения, можно начать формирование инструмента достижения данных целей  отдела продаж. [...]

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОСТРОЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

1.1 Понятие, цели и задачи отдела продаж

В хозяйственной деятельности хозяйствующих субъектов главными вопросами выступают снабжение, производство и сбыт (реализация) готовых товаров. Для выживания в условиях рынка российские товаропроизводители должны производить то, что можно продать, а не продавать то, что они производят. Требуется четко понимать новое содержание деятельности по сбыту.
В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) необходимо понимать комплекс процедур по продвижению готовой продукции на рынки (процедуры по формированию спроса, получению и обработке заказов, комплектации и подготовке продукции к отправке покупателям, отгрузке продукции на транспортные средства и транспортировке к местам продажи или назначения) и организации расчетов за нее (процедуры по установлению условий и осуществлению процедур расчетов с покупателями за отгруженные товары). [...]




Купить эту работу
Гарантия возврата денег

 
Не подходит готовая работа? Вы можете заказать курсовую, контрольную, дипломную или другую студенческую работу профессиональным авторам!
 
Вернуться к рубрикатору дисциплин »
 

Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти

Тема: Пути повышения производительности труда на предприятии Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: ВЗФЭИ
Просмотры: 8347
Тема: Качество, стандартизация и сертификация продукции на предприятии отрасли Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: КГТУ
Просмотры: 9484
Тема: Анализ и оценка основных каналов распределения и методов стимулирования сбыта продукции на предприятии ОАО «Кипринский МСЗ Подробнее
Тип: Дипломная
Вуз: иной
Просмотры: 8442
Тема: Антикризисное управление на предприятии ООО Равелин Подробнее
Тип: Дипломная работа + доклад / презентация на защиту
Вуз: Кисловодский институт экономики и права
Просмотры: 7014
Тема: Конкурентноспособность продукции на предприятии Подробнее
Тип: Дипломная
Вуз: **Иной
Просмотры: 8584
Тема: Вариант 18Служба маркетинга на предприятии Подробнее
Тип: Контрольная
Вуз: Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ВЗФЭИ)
Просмотры: 10274

Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»


Не нашли готовую работу? Отправьте заявку - закажите работу по нужной теме нашим авторам!
 
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »